안녕하세요 엔조블러 앤브로 입니다.
어제부터 기온이 급격하게 떨어져 오늘은 영하권으로 떨어졌습니다.
제철상품 판매자로서 누구보다 이 추위를 손꼽아 기다려온 것 같습니다.
작년에는 11월 초부터 매출이 증가했는데, 그 데이터를 현재의 데이터와 비교했을 때 답답함을 많이 느꼈지만, 매출이 다시 정상적인 궤도에 오르기 시작하고 있어서 정말 다행입니다.
지난 주말은 정말 따뜻했어요. 날씨가 너무 좋아서 강원도로 가족나들이를 갔어요. 지난 주말인 16일에 비해 어제는 판매량이 약 3배, 오늘은 약 4배 증가했습니다.
오늘 3시 판매량을 비교한 것으로 보아, 저녁시간까지 포함하면 판매량이 5배 정도 증가할 것으로 예상됩니다.
매출이 오를 때 주의할 점
계절상품의 경우 판매기간이 매우 짧습니다.
겨울상품의 경우 10월부터 2월까지 볼 수 있으나 실제로는 11월부터 1월까지 폭발적인 수요 증가가 일어난다.
따라서 그동안 최대한 많은 판매량을 창출하는 것이 중요하다고 할 수 있다.
제가 수년간 계절상품을 판매하면서 가장 중요하게 생각하는 점은 크게 재고관리와 품질관리입니다.
계절상품 판매시 안정적인 재고관리 이렇게 하는 것이 중요합니다.
수요가 급증하면 경쟁사도 매출을 늘리기 때문에 작은 문제로 노출 순위가 바뀔 수 있습니다.
노출 순위를 낮추는 가장 위험한 요인은 바로 품절 문제라고 생각합니다.
단기적인 품절 문제로 인해 판매량이 감소할 경우 리뷰 및 구매 전환율이 급격히 떨어질 수 있어 재고를 잘 관리하는 기업은 노출 순위가 하락할 수 있습니다.
따라서 이러한 시기에는 일일 매출 데이터를 지속적으로 확인하여 매주 안정적인 주문량을 준비하는 것이 중요합니다.
중국 공장이 분주해지는 시기이기도 하다.
모두가 주문을 하기 때문에 공장과 자주 소통하여 재고 소진 상황과 생산 일정을 확인하는 것이 좋습니다.
품질 문제도 중요합니다.
이는 중국 공장의 규모에 따라 다를 수 있으나, 주문이 몰리면 공장에서 아웃소싱하는 경우도 있다.
경우가 있습니다.
같은 공장에서 제품을 생산하더라도 약간의 품질차이는 있지만, 생산라인이 바뀌면 품질이 기대보다 떨어질 수 있습니다.
나 또한 이 문제를 여러 번 경험했고 품질이 좋지 않은 제품을 남길 수밖에 없었습니다.
품질이 낮은 제품을 판매하면 리뷰와 평가가 좋지 않을 수 있으며, 이는 결국 판매 전환율의 급격한 하락으로 이어질 수 있습니다.
따라서 안정적인 품질관리를 위해서는 공장과의 정기적인 커뮤니케이션이 중요합니다.
오늘 들어온 물량입니다.
매출이 오르고 있어서 매주 재고를 확보할 예정이에요. 아직 매출 성장 초기 단계인 만큼 1월 초까지는 최소한 이 정도 금액은 주 단위로 받을 수 있을 것으로 예상된다.
오늘도 배송량을 맞추느라 바쁜 하루를 보냈습니다.
맨날 이렇게만 되면 얼마나 좋을까 ㅎㅎ.. 사업하다 보면 위기가 오면 기회도 동시에 오는 것 같아요. 결국 위기를 기회로 바꾸는 것이 사업주의 몫이라고 생각합니다.
행동하는 사람, 안브로